Élasticité prix et simulation
Vous devez répercuter une hausse de coût et vous ignorez où elle passera sans casser le volume. Vos promotions se décident par habitude, sans mesure de ce qu’elles rapportent. Un concurrent baisse ses prix et vous devez décider de suivre ou non. Votre catalogue comporte des milliers de références et votre grille tarifaire se révise à la main.
Deux références du catalogue, au même prix de départ.
La mesure de ce qu’une variation de prix coûte ou rapporte en volume. L’élasticité chiffre cette réaction, produit par produit : une hausse de 5 % fait-elle perdre 2 % de volume, ou 15 % ? La simulation vous laisse ensuite essayer une politique tarifaire sur vos données passées, avant de l’appliquer à vos clients.
Nous isolons l’effet du prix de ce qui l’accompagne : la saison, les promotions, les ruptures, la pression concurrentielle. Sans cette séparation, une baisse de volume due à une rupture de stock se lit comme une réaction au prix. Nous estimons l’élasticité par groupe de produits, et nous indiquons son intervalle de confiance plutôt qu’un chiffre seul, parce qu’une décision tarifaire se prend en connaissant la marge d’erreur. Vous obtenez les élasticités mesurées, un outil de simulation utilisable par vos équipes, et la comparaison entre les scénarios.
Étape de modélisation. C’est l’un des cas où la restitution prend la forme d’un outil de simulation plutôt que d’un tableau de bord : la décision suppose d’essayer des hypothèses.
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